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提前做好功課 了解一下報價的“貓膩”

  糾錯  2019/3/11 10:53:00  糾錯 推薦指數: ★★★   加入收藏

不管你承認與否,價格是影響消費者購車時相當重要的一個因素。而我們在買車時第一眼看的就是該車型的價位是否符合我們的預算,并且我相信80%的人一開始與銷售攀談都會以:“這車有優惠嗎?”的形式開頭,可見價格對于消費者的重要性。也正因如此,銷售人員通常會在價格上做些手腳。那么,今天就帶大家了解一下報價里的“貓膩”。

買車如何砍價

多問、多看、多跑,基本做到這“三多”,一個車的最低價格心里也就有點譜兒了。

首先是多問。現在網上大多有各大4S店的報價,一個電話過去直接問自己看中哪個車型哪個配置,具體價格多少心里就能有個大概了。當然,一般好多4S店為了吸引客戶到店,也會故意標低價格。所以第一步“多問”可以說是重中之重,以免自己在幾個4S店里詢價跑來跑去做無用功。

其次是多看。即便你在電話里已經聊了很多,但一定要到店里去看!一定!第一是到店詳細咨詢一下銷售具體優惠的落實,是否需要強加裝飾等等。第二,也要看看銷售的態度,找個看著順眼的聊得來的。而且,就算到店去看,也不能“一棵樹上吊死”,同品牌的其他4S店也去逛逛,摸摸它們的底。

最后則是多跑。想要買到價格符合心里預期價位的車,懶是不可能了。挑個它們做活動的日子,直接帶著現金過去,合適就直接訂了。去了直接就跟銷售說:“小王啊,我們也跑了好幾天了,也看了不少的車,不想跑了,我覺得我還是信你,你給我XX個點,我直接訂車了。”如果這個價格有戲的話,他就會去找領導打申請了,你就坐著喝喝茶就行了。成功了你就直接訂車,如果不成可能會低幾個點送你點東西,這個時候覺得合適就行,不合適的話那就再看看。

說了這么多,在砍價的時候還是有幾個點希望大家注意,以免貪小便宜吃大虧。

如果你去了好多4S店,大家的優惠力度大多在15個點左右,但突然有一個店給你20個點,那么這時候你可就得小心了。天上不會掉餡餅,肯定會有強制選裝,1萬選個導航啊,2萬選個真皮啊比比皆是,而且也要注意是不是塵封已久的長期“庫存車”。這些最好在簽訂購車合同之前問清楚。

還有就是貸款。目前貸款買車基本已經是常態,小編建議各位買車辦理貸款還是以店里的金融政策為首選。廠家會給你貼息,給免息,雖然收手續費,但是比外面利息不知道底到哪去了。

總之,買車砍價的時候一定要“多問、多看、多跑”,廠商的指導價也是有水分的,以實際成交價為準,而且不同地區不同時間的成交價也會有所偏差,所以一定貨比三家,做到心中有數才能讓自己少吃虧。

綜合優惠的“坑”有多大

有時候我們經常能看到一些4S店發布的優惠信息,而且力度相當的大,讓人忍不住想去店里問問。然而,事實是一到店卻又是另一番景象,不是沒車就是要強加裝飾,或者以各種理由來引導你購買別的車型。那么,在這些4S店的優惠信息中,究竟哪些是真?哪些是假呢?

優惠幅度很大的促銷活動:4S店門口有時會掛上醒目的打折標語,以吸引意向客戶到店。但到店詢問后,可能一般都不會有這么大的優惠幅度,有些可能只針對“公務員”“大客戶”才有10個點的優惠,而普通消費者則只有8個點,這就很尷尬了。當然,如果這些折扣最終能落實到合同的話,說明是真的優惠,但一定要問清楚是否需要加裝其他裝飾、保險以及出庫費等費用。

送價值萬元大禮包:訂車送優惠大禮包的活動就更為常見了,也是4S店慣用的手法。如果送的禮品正是自己所需要的且價格也沒有低于宣傳那么多的,倒還可以接受。最怕4S店以次充好,實際上的萬元大禮包也許還不知1000塊錢,那就有些得不償失了。所以,這種優惠手段自己一定要網上查一下,這些禮品到底值多少錢。

送裝飾:可能有些時候價格給予不了太大的優惠,4S店會選擇送你貼膜以及腳墊等其他裝飾。此時,依舊需要你去具體查詢一下這個裝飾到底值多少錢,如果價格相差的太多,小編建議還是去看看其他家4S店。

貸款:貸款還是全款是我們買車時經常被問到的一個問題,而零利率、低首付、低月供等等標語也是頻頻出現在我們的生活中,乍一聽好像非常劃算。但其實4S店會在這其中收取不菲的手續費,再拿這些手續費以“優惠”的名義給你,除此之外有可能一年之后利率就變高了,而在你想一次性付清尾款的時候,甚至也有不良商家修改了違約金,所以在此之前一定要詢問清楚。

編輯總結:價格是大家最為敏感的,這里面的“貓膩”自然也就會多一些。但經過以上的介紹,我相信大家應該也是能了解了大概,砍價一定要貨比三家,心里有個底,雖然累了一些,不過至少在買車的時候能讓自己拿到一個比較合適的價格。而對于一些4S店所打出的各種優惠,小編也為大家列出了各種各樣的“雷區”,不論這些優惠活動多么的讓你心動,你盡量讓銷售都給你折算成現金優惠,最大程度上在裸車價上拿到最低。

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